東輕公司包裝事業部運用“互聯網+”思維助力市場開拓
專欄:行業資訊
發布日期:2015-05-25
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作者:佚名
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近日,東輕公司包裝事業部生產運行科科長賈寶亮剛開完早會,便興匆匆地來到辦公室電腦前,將供中國鋁業山東有限公司第一批包裝箱的發車照片發布在了包裝事業部剛剛建立不久的網站上。賈寶亮不僅要負責事業部的日常生產運行工作,還要負責事業部網站的更新維護和大事小情在微信群里的發布。如今的東輕包裝事業部也不僅滿足于保證內部各單位生產用箱需求,而且正運用“互聯網+”的技術和理念,將目光瞄向..........

       近日,東輕公司包裝事業部生產運行科科長賈寶亮剛開完早會,便興匆匆地來到辦公室電腦前,將供中國鋁業山東有限公司第一批包裝箱的發車照片發布在了包裝事業部剛剛建立不久的網站上。賈寶亮不僅要負責事業部的日常生產運行工作,還要負責事業部網站的更新維護和大事小情在微信群里的發布。如今的東輕包裝事業部也不僅滿足于保證內部各單位生產用箱需求,而且正運用“互聯網+”的技術和理念,將目光瞄向了更廣闊的市場。

  據了解,東輕公司自實施市場化改革以來,包裝事業部采取了很多改革措施,職工隊伍的精神狀態和工作效率都有了很大提高,但事業部的收入還相對較低。對于包裝事業部來講,只有多生產產品,多生產好的產品,才有可能帶來更多的收入。所以,在滿足該公司內部用箱的同時,事業部開始著手探索外部市場。但從事業部的實際情況來看,無論是人員、資金,還是營銷渠道等都有很大的局限性,于是該事業部想到了成本相對較低的網絡營銷。有想法就馬上落實,該事業部立即著手建立起包裝事業部自己的宣傳網頁,并將包裝事業部供給各單位的包裝箱進行了系統的分類,將照片及業務范圍、聯系方式等信息發送到了網頁上。

  網頁剛剛建立沒多久,好消息就傳來了。哈飛公司要定制一批器械包裝箱,因規格特殊,多方咨詢都找不到合格的供應商,通過網上查詢到了該事業部的信息,并派人前來接洽。“雖然這個規格的包裝箱我們也沒干過,但這是我們這些年的第一單外部合同,說什么也不能丟。”該事業部干部員工達成共識。于是,事業部找到制箱作業區作業長李鳳民,組建了三人開發團隊,與哈飛公司反復溝通,終于生產出了合格產品。

  第一單合同的成功,既讓包裝事業部嘗到了甜頭,也堅定了他們繼續推行網絡營銷的信心。但同時他們也認識到,網站只能被動地等待用戶關注,無法主動出擊。于是,他們又將目光投向了近年來逐漸興起的微信平臺。該事業部經理李海濤按照當下流行的方式,將事業部的信息發布到了自己的朋友圈里。令人意想不到的是,幾經轉發,消息被中國鋁業山東有限公司的員工看到,而山東有限公司正在尋找出口產品的包裝箱合作方。建立聯系后,山東有限公司立即派人到該事業部考察。為了留住合同,并繼續向外擴張市場,該事業部立即決定,用價格倒逼成本,逐個工序進行測算,終于在眾多的競爭對手中脫穎而出,成功中標,簽下了包裝事業部有史以來最大的一單外銷合同。

  從省內到省外,從幾萬元到上百萬元,雖然僅僅完成了兩單合同,但是互聯網營銷給包裝事業部的外部市場開拓帶來了巨大的變化,更大的是對包裝事業部員工觀念上的觸動——那就是經營的已經不再是產品,而是用戶。該事業部和山東有限公司合作時,就為了減小體積,降低運輸成本,和山東有限公司達成協議,由該事業部提供半成品,運輸到山東后再完成后續的釘裝工作。這樣一來,山東有限公司降低了采購價格,該事業部也降低了制作成本,又減少了運費,實現了企業和用戶雙方都滿意的結果。

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